Kynning
Oft er sagt að „Talaðu vinsamlega með augum viðmælandans þegar þú talar“, en það voru rannsóknir sem gætu verið mótvægislegar eftir aðstæðum.
Að þessu sinni mun ég kynna þetta.
Mælt er með þessari grein fyrir fólk sem:
- Einhver sem vill líða vel með því að tala við fólk
- Fólk sem vill tala við fólk og sannfæra aðra
Tilvísunarrannsókn
rannsóknarsamantekt
Rannsóknirnar sem ég vísaði til eru eftirfarandi.
In the Eye of the Beholder
Í þessari tilraun talar ræðumaðurinn þegar hann horfir í augu viðfangsefnisins.
Tilraunin skoðaði síðan hvort viðfangsefnið varð jákvætt (eða neikvætt) að mati ræðumannsins, háð því hve langur tími ætti að líta í augun.
niðurstaða rannsókna
Því lengur sem ræðumaður eyðir tíma í að horfa í augu viðfangsefnisins, því sterkari er tilhneigingin til að hátalarinn sé neikvæður.
Og það virðist sem aðferðin við að sjá og tala var árangursrík aðeins þegar ræðumaðurinn hafði jákvæða tilfinningu eða var sammála innihaldi sögunnar.
Hvernig á að nýta þetta í lífi þínu
Svo þegar þú vilt sannfæra einhvern sem er ekki hrifinn af þér?
Samkvæmt tilrauninni var tilhneigingin til að auka sannfæringarkraftinn sterkust þegar þú horfðir á munn viðmælandans.
Svo þegar þú talar við hinn aðilann, vertu meðvituð um eftirfarandi:
- Í grundvallaratriðum er litið á munn þess sem er að ræða þegar hann talar
- Ef þú veist að viðkomandi líkar þig skaltu tala við þá
- Einnig, ef þú veist að viðkomandi líkar sögunni þinni, talaðu um hana